UGRAN

11/09/2025

HOW TO SPEND ALL YOUR MONEY WHEN STARTING A BUSINESS IN EUROPE

Story #1

When the war started, already in March 2022, sitting in bomb shelters, we began pushing into European markets. We always succeeded in international business: clear strategy, aggressive marketing, sales through calls and emails, quick meetings and shipments. It always worked.

But when we tried to apply this model in Europe, it completely failed. We poured huge budgets into advertising, hired people in Europe, pushed for fast sales — and simply burned resources. It turned out Europe works differently. Here the main factor is time and trust (I’m writing about this for the second time and it looks like there will be a third post too 😄).

Story #2

Jurmala, Latvia. A client writes us with specifications. Our sales rep answers with price and technical details, almost no discussion. We issue the invoice, they pay 100% in advance. We shipped a large order, everything was accepted without complaints. Communication was minimal: sent, thanks, received. They asked for a recommendation letter — we sent it without hesitation.

I asked the owner: “Why did you trust us so much?” The answer: “We had a video call with your managers back in 2022 and got samples, we’ve seen your ads and emails. At first we hesitated, but later we saw you’re still working, heard no bad feedback — we trusted you and didn’t regret it, thank you.”

And the interesting thing: this was Latvia, where price is always critical. But even there, it wasn’t the short game — it was accumulated trust.

Today we see clients returning, the ones we “invested time” in back at the start of the war. And colleagues who have been working in Europe for years say one simple thing: “Don’t rush. Wait five to ten years and it will be fineя”

5 TO 10 YEARS… 😅

22/02/2025

Have you noticed that the experts on rare earths in Ukraine and ’s policies are the same people as the experts on viruses in the 19 and military tactics in the 22?

I envy these smart people with white envy.

You can talk about everything, but there are things that time does not change. has the most profitable tile for commercial and in Europe These two guys will not lie to you

15/08/2024

UGRAN was included in the Next 250 🔥

This recognition demonstrates our commitment to quality and reliability. We supply our Ukrainian granite to 20 countries and participate in the most ambitious architectural projects around the world.

💼 Your reliable partner in the world of granite.

🌎 Global supply for large-scale projects.

Place your order and turn your ideas into reality with
UGRAN

17/06/2024

Переглянув старе інтерв'ю Білла Екмана.

Цікавий кейс: його компанія увійшла також до міноритаріїв і долучилася до ради директорів компанії JC Penny - одного з найбільших американських ритейлерів, мережі універмагів і виробника одягу та взуття зі 120-річною історією. У них була система ціноутворення, побудована на купонах на знижку, і вони володіли великими власними торговельними мережами. Зайшовши в інвестори, вони найняли в CEO, Рональда Джонсона, колишнього віце-президента Apple Retail, сподіваючись вийти з кризи "на коні". Рональд вирішив переглянути стратегію компанії і внести радикальні зміни в ціноутворення. Замість постійних знижок і розпродажів компанія перейшла до "Everyday Low Prices" (єдиної низької ціни) і припинила використання купонів та акцій. Рон Джонсон звільнив старих управлінців, спробував створити нову команду і провести ребрендинг магазинів. Але в загальному підсумку за рік вони втратили понад 1/3 Клієнтів, бо ті хотіли мати знижки і навіть, якщо раціонально Клієнтам пропонувалась також "найсправедливіша ціна", Покупці мислили інакше, і хотіли б мати знижкові купони як і раніше. На цій угоді Акман втратив майже півмільярда дол.США.

Цей кейс, не пам'ятаю, начеб-то ще описувався в книзі «Думай повільно" Канемана, чи то в «Поведінковій економіці», хто пам'ятає?

P.s. В інтерв'ю (посилання в першому коментарі) він намагається рознести Herbalife. Якщо подивитися динаміку - це друга помилка Білла Екмана в ціну півмільярда $ збитку

P.s.s. Нині статки Білла Екмана 8,6 млрд дол. США. Висновок: не так важлива ціна помилки, як висновки і кінцеві дії, які ти робиш, бо кінцевий результат важливіший за проміжні втрати

UGRAN

04/06/2024

Через помилку, допущену NYSE, акції Berkshire Hathaway Уоррена Баффета впали на 99%, і в той момент його статки зменшилися з $198,3 млрд до $1,2 млрд.

Уявіть, якщо всі ваші активи втратять майже 100% своєї вартості, скільки грошей у вас залишиться?

Berkshire Hathaway, the conglomerate helmed by billionaire Warren Buffett, did not in fact lose almost its entire $900 billion market capitalization.

31/05/2024

Прочитав цікаву історію

У Вашингтоні був один ресторан, він називався «Отелос» і існував на початку 2000-х років. Цей ресторан зайняв свою дуже нішеву позицію. Туди приходили молоді хлопці з дівчатами на перше побачення. Власник ресторану, італієць, завжди зустрічаючи пару, вітав хлопця так, начебто він найбажаніший гість, з яким знайомий уже 1000 років і який залишає найбільші чайові у Світі. Підходив і казав «сідай за свій улюблений стіл», хоча знайомі вони, звісно, не були. Коли приносили рахунок, від закладу подавали комплімент: два келихи вина. Дівчата, звісно, були цим зачаровані, думаючи, що прийшли на побачення з місцевою знаменитістю, яка на найкращому рахунку в усьому місті...

Так заклад зайняв свою нішу «перших побачень» , створили як то кажуть «бірюзовий океан»

UGRAN

07/05/2024

"Ті, хто читають книги управляють тими, хто дивиться телевізор." Вже стара історія, і вже давно цього не існує. Ті, хто читає книги управляють тими, хто проводить час в Facebook, Instagram, TikTok

02/04/2024

Шукаємо нового вантажоперевізника для нашої компанії.

Бувають і такі "фейли": поляки перекрили нам кордон а в нас є ряд відвантажень в Польщу, Литву. Узгодили з нашим постійним перевізником умови для наших партнерів. Домовились, поставили умови СPT, отримали гроші від польських партнерів. Тільки ми отримали гроші перевізник заявив, що не готовий їхати по такій ціні. Годину другу він мявся і пидняв ціну на 100 евро дорожче. Диявол криється в дрібницях, дуже маленька сума, щоб ставити на кін довгострокові стосунки. Тому, якщо ви займаєтесь вантажними перевезеннями, у вас є свій автопарк, ви їздите в такі країни як Германія, Польща , Литва, Румунія, Словаччина. Напишіть мені будь ласка в особисті, і я передам контакт нашого логіста для прямого звʼязку. Ми стараємось відгружати 2-3 машини кожного тижня в ці країни.

Будемо раді новій співпраці, тільки я прошу і звертаюсь до тих, в кого домовленості важливіші ніж 100€

UGRAN

28/03/2024

Подвійні стандарти

Виходить на нас одна компанія і говорять що вона виробляє beam продукти. Давайте проведемо зустріч, на що ми згоджуємося. Робимо zoom call, сидить перед нами україномовний парубок, ми спілкуємося і я теж розмовляю українською. І коли дійшли до технічних питань я перепитав чи не проти він, якщо я перейду на російську. Він каже: "так без пробле", але я бачу, як кардинально міняється зустріч. Ми спілкуємось і я запитую чим конкретно він займається. На що він відповідає, що ми повинні були зробити research бо вони дуже крупна компанія. Я думаю ну ок, і починаю робити research прямо під час зустрічі, вводжу в Google назву компанії і читаю перший рядок, що країни, в яких вони працюють це Росія та Грузія. А в 2-му рядку написано, що вони представлені в Україні. І виходить якось дуже вибірково ні кому не здається? Якщо ти отримуєш гроші від компаніі, що працює в Росії - це ок але спілкуватись російською для тебе не ок?

Паралельні світи у свідомості людей

07/03/2024

Чесно кажучи, не завжди розумію нашу українську бізнес ментальність.

Недавно виклав публікацію, що в звʼязку з ситуацією на кордоні з Польщею та здорожчанням ціни автоперевізників наш польский контрагент запропонував розділити вартість порівну.

В коментарях люди розділились на 2 табори:
1-ші кажуть шліть їх подалі
2-гі стверджують, що треба все проковтнути і рухатись далі, адже нам і так дають роботу.

І, чесно кажучи, це трохи засмучує.
Адже задача будь-якого бізнесу - це вирішення проблем, що виникають до підписання, під час, та після підписання будь-якого проекту.
І якщо ми будемо прогинатися під умови, а не вчитись вирішувати проблеми, то, на жаль, нам не вдасться побудувати світову економіку. Буде важко інтегруватися у зовнішні ринки.
А якщо так будуть думати всі, то нам так нічого і не вдасться

05/03/2024

Дуже цікава річ, вчора був zoom call з нашим потенційним дистрибʼютором в Америці. І виходячи з досвіду, спостерігається дуже значна різниця між ринком США, навіть не кажу вже про Україну, і ринком Європи. Ми працюємо у Штатах через дистрибʼютора, який купує наш матеріал і далі продає його локальним дилерам, ті продають фабрикаторам, тобто невеликим фабрикам, які вже працюють з приватними клієнтами, архітекторами чи будівельниками. Так от, я помітив що в них дуже розвинений інститут соціального капіталу, і це стосується даухстороннього порядку.

Якщо я захочу оминути фабрікейтора, то мушу прийняти для себе рішення, що не буду працювати з B2B сегментом. І дилер або той же фабрікейтор не захоче працювати зі мною.
Але це працює і в зворотньому порядку. Якщо ти будівельна компанія і намагаєшся напряму вийти на дистрибʼютора то від тебе відвернеться багато постачальників, тому що в декого з них взагалі є монополія на певні види продукції.
В Європі таке зустрінеш не часто, можливо, в Австрії чи Швейцарії.
В Україні це відсутнє взагалі.
Нам щоденно дзвонять приватні клієнт намагаючись купити напряму, бо ми є заводом. І ми пропонуємо звернутись до дилера в регіоні за тією ж ціною, але люди всеодно намагаються обійти систему.

Розмову мали з етнічним українцям які побудували бізнес в Америці, та розглядають нас, як постачальників.
Тож вони нам сказали одну річ, наче й образливу, але дуже справедливу , як мені здалося.
Хитрість на американському ринку не спрацює. Хочеш працювати виконуй правила. Займайся тим, в чому сильний і не намагайся обійти систему. Слідуй тим правилам, які вже є

UGRAN

02/03/2024

Знаю на скільки правильним і складним є те, щоб зрозуміти чим ти не являєшся. На даний момент, Завод UGRAN виробляє продукцію призначену виключно для екстерʼєру (благоустрий та оздоблення фасадив). Зараз, на жаль, такі обставини, що потреба в натуральному камені є тільки в одному напрямі - це гранітні памʼятники.

Проте ми давно прийняли для себе рішення, що не займаємося даним продуктом.
Завжди був впевнений, що головне - це визначитись чим ти не являєшся.

Але як складно слідувати цьому правилу, коли ти розумієш що найближчі роки, особливо в країні, де знаходиться виробництво твого товару, запиту на твою продукцію не буде. Так є актівний експорт, але хочется щоб в Україні настали часи великого попиту на граніт для реноваціі міських, жилих та коммерційних середовищь замість кладовищ...