CHC Hoà Bình

  • Home
  • CHC Hoà Bình

CHC Hoà Bình Tập Đoàn CHC - 5T - Tâm - Tầm - Tiền - Tình - Tài " Nói Thật - Chơi Thật - Làm Thật - Kết Quả Thật "

20/04/2024
TẤT TẦN TẬT TỪ A-Z VỀ LỘ TRÌNH XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP THÀNH CÔNGPhần 1: BẮT ĐẦU VỚI BÀI TOÁN SỰ NGHIỆP 1. Lấy số tuổi nghỉ h...
14/07/2022

TẤT TẦN TẬT TỪ A-Z VỀ LỘ TRÌNH XÂY DỰNG SỰ NGHIỆP THÀNH CÔNG

Phần 1: BẮT ĐẦU VỚI BÀI TOÁN SỰ NGHIỆP

1. Lấy số tuổi nghỉ hưu là trừ đi số tuổi của bạn, kết quả là số năm bạn còn tính đến khi nghỉ hưu. Tất nhiên, không ai nghỉ hưu sớm hơn, hầu hết mọi người đều sốc với con số này. Nếu bạn vào độ tuổi 25-30, bạn có khoảng 35 năm tới khi sự nghiệp của bạn kết thúc. Nếu bạn 40 tuổi, thời gian còn lại của bạn vẫn còn hơn một nửa số năm đến khi nghỉ hưu.

2. Bạn mất bao nhiêu giờ để trở nên xuất sắc ở một lĩnh vực nào đó?

Trong cuốn sách Outliers (Những kẻ xuất chúng), Malcolm Gladwell đã nghiên cứu về các ngôi sao ở nhiều lĩnh vực như thể thao, âm nhạc, nghệ thuật và kinh doanh. Ông ước tính mất khoảng 10.000 giờ nỗ lực, rèn luyện và thực tập để trở nên xuất sắc. Điểm mấu chốt là tài năng vốn có là không đủ. Chỉ số IQ, khả năng bẩm sinh, biệt tài không phải là vấn đề, cần để thành công cần phải làm việc cần mẫn và siêng năng.

3. Bạn tích lũy được bao nhiêu phần trăm tài sản sau tuổi 40?

Đa số mọi người cho rằng khoảng 60%. Những người trẻ tuổi thường đoán con số là 40%. Câu trả lời thực sự là 90%. Phần lớn tài sản của bạn có được sau tuổi 40. Lý do rất đơn giản. Thứ nhất, như ta thấy ở câu hỏi đầu tiên, trước 40 tuổi, bạn có nhiều thời gian hơn sau 40 tuổi và ở giai đoạn đó công việc của bạn thường có lương cao. Thứ hai, bạn thích kết quả quyền lợi kép mang lại.

Và thứ ba, chi phí sinh hoạt ngày càng giảm khi các khoản thế chấp mua nhà và phí nuôi dưỡng con cái bớt dần. Thật ra tài sản cá nhân có thể sụt giảm vào những năm sau này (nhất là khi bạn 80 tuổi vì các chi phí y tế), thế nhưng điểm mấu chốt là phần lớn sản nghiệp của bạn sẽ được tạo ra vào những năm sau tuổi 40, 50, thậm chí là 60. Đa số đều quên mất điều này.

4. Bạn có bao nhiêu bạn bè trên Facebook và LinkedIn?

Mục đích của câu hỏi này là để biết mối quan hệ xã hội và công việc mọi người nghĩ là họ có. Câu trả lời cho câu hỏi này mà tôi nhận được luôn ở “hàng trăm” và thường là “hàng ngàn”, nhất là với những người trẻ tuổi. Nhiều người nghĩ rằng yếu tố then chốt của một sự nghiệp thành công là có nhiều mối quan hệ xã hội. Nhưng câu trả lời đó không phải là tất cả.

5. Bạn nghĩ bạn sẽ gặp được bao nhiêu người trong “công việc mơ ước”, những người thật sự thay đổi sự nghiệp và cuộc sống của bạn?

Tất nhiên, không có câu trả lời chính xác cho câu hỏi này, nhưng tôi sử dụng nó để so sánh và đối chiếu với câu hỏi bên trên. Theo kinh nghiệm cá nhân, khi nhìn lại những chặng đường nghề nghiệp lâu dài tại những buổi lễ ghi nhận công lao hay tiệc nghỉ hưu, mọi người thường tập trung vào một vài cá nhân đã tạo nên dấu ấn nổi bật trong sự nghiệp của họ.

Họ không nói là “Tôi rất cám ơn 1.632 bạn bè trên LinkedIn của tôi”, mà họ nói rằng “Có ba (hoặc bốn, hoặc là năm) người đặc biệt đã biến mọi thứ thành có thể”.

Tất cả chúng ta đều phát hiện ra những người cho chúng ta bài học trong suốt sự nghiệp của mình, những người đó trở thành những người tư vấn, thầy giáo và người ủng hộ ta. Họ là người đấu tranh cho chúng ta và nói những điều tử tế sau lưng ta. Họ cho chúng ta công việc và tưởng thưởng ta.

Họ như là đôi cánh cho sự nghiệp, như một bàn tay vô hình thúc đẩy chúng ta tiến lên. Mọi người hỏi tôi, “Tôi tìm những người này ở đâu và làm thế nào để tôi học hỏi họ?” Cách tốt nhất là hãy kiên nhẫn và cởi mở, khi bạn phát hiện ra một “quý nhân”, hãy cảm kích và nuôi dưỡng mối quan hệ đó.

Ở độ tuổi 20, mọi người có lẽ có ít nhất một cố vấn cho cuộc sống của mình. Ai là người khuyên nhủ bạn chọn trường Đại học? Ai là người đề xuất công việc đầu tiên cho bạn hoặc đề cử bạn thăng chức? Theo thời gian, thêm một cố vấn như thế sẽ xuất hiện và đôi khi một số khác sẽ mất đi, nhưng hãy luôn luôn nhớ rằng, ngoài kia một người nào đó luôn tồn tại trong một phần cuộc sống của bạn.

Khi bạn tìm thấy một cố vấn hay một “tư tưởng gia”, điều quan trọng là hãy cảm kích họ và gìn giữ mối quan hệ với những người này. Thường xuyên để họ biết bạn đang làm gì, chia sẻ những thành công và thất bại với họ, tham vấn lời khuyên và nhớ rằng, đối với cố vấn của bạn, trao đổi thông tin như thế không phải là một gánh nặng, đó là sự tán thưởng.

Vậy bài toán sự nghiệp này ý có nghĩa gì?

Bài toán sự nghiệp cho ta thấy một kết quả lớn lao và tuyệt vời, sự nghiệp là một hành trình xuyên suốt, thông thường kéo dài hơn 40 năm. Đa số mọi người ước tính tính sự nghiệp của họ ngắn hơn và thường bỏ lỡ nhiều cơ hội. Như một vận động viên marathon, bạn cần có tham vọng, kế hoạch, sự chuẩn bị và giác quan linh hoạt.

Bạn cần sự nuôi dưỡng và đổi mới trong suốt chặng đường, sự dẫn dắt để vượt qua những tổn thương và khó khăn không thể tránh khỏi, và người ủng hộ là điều không thể thiếu.

Đối với tôi, những sự nghiệp thành công được thể hiện trong ba chương, mỗi chương kéo dài 15 năm. Mỗi giai đoạn đều khác nhau và chiến lược sự nghiệp của bạn cần được phát triển trong suốt cuộc hành trình.

PHẦN 2: TỪNG GIAI ĐOẠN CỦA SỰ NGHIỆP

GIAI ĐOẠN 1: NẠP NĂNG LƯỢNG

Có 3 loại năng lượng thúc đẩy sự nghiệp và để tận dụng tất cả lợi thế của giai đoạn 1, bạn cần tích trữ cả 3 loại năng lượng này:
- Kỹ năng mềm
- Kinh nghiệm thực tế
- Mối quan hệ bền vững

Kỹ năng mềm không chỉ là kiến thức hoặc chuyên môn, nó còn là những kỹ năng cơ bản đặt nền móng cho một sự nghiệp thành công lâu dài.

- Giải quyết vấn đề: Bạn có thể đánh giá vấn đề và lập kế hoạch kinh doanh?
- Giao tiếp: Bạn có thể nói và viết một cách thuyết phục?
- B.án h.àng: Bạn có thể b.án, thương lượng, và đạt được thỏa thuận?
- Phân tích: Bạn có thể nhìn vào một loạt dữ liệu và tìm ra những insight quan trọng?
- Đội nhóm: Bạn có thể huy động đội ngũ để hoàn thành mục tiêu?
- Tài năng: Bạn có thể thu hút và phát triển những tài năng xung quanh mình?
- Rủi ro và phán đoán: Bạn biết quá trình ra quyết định và chấp nhận rủi ro?

Một điểm đặc biệt đáng chú ý trong các kỹ năng mềm là khả năng tận dụng Internet. Đó là một lợi thế cạnh tranh của bạn hay là một điểm bất lợi trong hiệu quả công việc?

Khi nói về kỹ năng Internet, tôi không nói tới tốc độ gõ bàn phím, số lượng ứng dụng bạn dùng, hay các thiết bị Internet bạn sử dụng, ý tôi là 3 kỹ năng Internet của bạn như:

1. TÌM KIẾM TRÊN MẠNG:

Bạn tìm các nguồn thông tin nhanh và giỏi như thế nào? Internet thật sự là một bãi rác dữ liệu nên nhiệm vụ không chỉ là tìm kiếm thông tin không thôi, mà phải tìm đúng dữ liệu, đáng tin, mới mẻ và thật sự thuyết phục. Những người có thể tìm kiếm thông tin trên mạng một cách hiệu quả sẽ có những thuận lợi nhất định trong sự nghiệp của họ.

2. KHẢ NĂNG SÁNG TẠO NỘI DUNG:

Khởi điểm cơ bản, bạn có biết cách đăng một tấm hình đẹp hoặc tạo một blog cá nhân không? Hơn nữa, tôi tin rằng mỗi cá nhân thời nay đều phải biết cách làm một bài thuyết trình dài tối thiểu 10 phút (bằng Keynote hay Powerpoint cũng được…) và một đoạn video đầy thuyết phục kéo dài 3 phút trên YouTube.

3. KHẢ NĂNG XUẤT BẢN NỘI DUNG:

Một khi bạn đã có nội dung, bạn có biết dùng Internet để truyền tải nó một cách hiệu quả? Yếu tố nào để thu hút 1.000 lượt xem trên YouTube? Bạn làm sao để người xem chia sẻ link của bạn? Có được kỹ năng này đồng nghĩa với việc tầm ảnh hưởng của bạn được gia tăng một cách đáng kể.

Ba kỹ năng mềm trên sẽ định hình khả năng của bạn. Gọi là kỹ năng mềm vì bạn có thể áp dụng chúng vào từng công việc khác nhau và ở bất kỳ công ty nào.

Những kinh nghiệm hữu ích đến từ các trải nghiệm thử thách và phát triển bản thân.

Bạn sẽ phải ra khỏi vùng an toàn và xây dựng động cơ mới cho sự nghiệp. Bạn đã từng làm trong một tập đoàn lớn và một công ty khởi nghiệp chưa? Hay đi làm ở nước ngoài? Thành lập hoặc đầu tư vào một doanh nghiệp mới? Quản lý trong giai đoạn khủng hoảng? Khởi đầu đầy rủi ro? Đặt mình vào trong một sự kiện mà bạn chịu trách nhiệm cho sự thất bại hay thành công của nó?

Có nhiều kinh nghiệm thực tế sẽ giúp bạn trở nên dễ thích nghi và linh hoạt hơn.

Không chỉ phát triển mạnh trong môi trường được kiểm soát, như một bông hoa trong nhà kính, mà bạn còn đủ nghị lực để đứng vững trên đôi chân của mình và thu được kết quả trong những tình huống thay đổi nhanh và khác nhau.

Giai đoạn 1 là thời gian để bạn khám phá bản thân và khắc phục những điểm yếu của mình. Nếu bạn không giỏi khi phát biểu ở nơi công cộng, hãy tham gia các khóa học giao tiếp. Nếu cảm thấy khó khăn hoặc yếu kém so với các thành viên trong nhóm, hãy học về khả năng lãnh đạo. Học hỏi quan trọng hơn là thành công đơn thuần. Thất bại đôi khi xảy ra nhưng điều quan trọng là bạn được học hỏi và áp dụng kinh nghiệm từ thất bại này cho những thành công trong tương lai.

Các mối quan hệ bền vững bao gồm cả những thương hiệu bạn quản lý và những người bạn đồng nghiệp sẽ theo bạn suốt cuộc hành trình.

Nhà tuyển dụng luôn là người quan trọng, và hiện tại họ càng quan trọng hơn bao giờ hết. Giờ đây, mạng xã hội như LinkedIn đã làm cho toàn thế giới có thể thấy được những công ty mà bạn từng làm việc. Bạn có tự hào về những công ty đó không? Họ nói gì về bạn? Bạn được biết tới như thế nào khi bạn làm ở đấy (cả mặt tích cực lẫn tiêu cực)?

Nếu muốn biết các nhà tuyển dụng có danh tiếng gì, hãy tham khảo các nguồn như danh sách Những thương hiệu đáng giá nhất của thế giới (của BrandZ thuộc WPP) hoặc Những công ty đáng mơ ước nhất (của Tạp chí Fortune). Tôi không khuyến khích các bạn chỉ làm việc cho các công ty nổi tiếng, nhưng nếu được vậy thì quá tốt.

Tất cả mối quan hệ cá nhân rất quan trọng, bao gồm:

1. Cấp trên: Đây là mối quan hệ số 1 bạn cần trải nghiệm. Không ai có tác động nhiều bằng sếp trực tiếp của bạn (dù là tốt hay xấu). Bạn có học được những kinh nghiệm hay nhất và những thói quen tốt nhất? Bạn có đang làm việc cho một chuyên gia thực thụ? Bạn có được học hỏi từ một doanh nhân thực thụ, người sẽ dạy bạn về các rủi ro và những kỹ năng mềm khác?

2. Khách hàng: Những mối liên hệ cá nhân đều cần thiết trong mọi ngành nghề, đặc biệt là marketing, kinh doanh và dịch vụ. Sẽ thật là tuyệt vời khi khách hàng đánh giá cao và sẵn sàng đi theo bạn nếu bạn đổi công việc, đổi công ty hoặc thậm chí là đổi lĩnh vực làm việc. Tôi đã thử hỏi nhân viên của tôi tại Ogilvy rằng: Nếu đăng bản thân bạn trên eBay, khách hàng nào sẽ “đấu giá” cho bạn và yêu cầu vì tên tuổi bạn?

3. Đối tác kinh doanh: Bạn có đang được làm việc cùng những đối tác kinh doanh tuyệt vời, những nhà tư vấn, agency, dịch vụ công nghệ, nhà tuyển dụng, những người có thể hỗ trợ và giúp đỡ ngay cả khi sự nghiệp của bạn đang xuống dốc? Càng lên cao, sự nghiệp càng trở nên đơn độc và đáng sợ. Càng lên cao, bạn thường muốn biết tất cả các câu trả lời và đôi khi đồng nghiệp trở thành những đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, không gì tốt hơn khi bạn có một danh sách những người có thể đứng về phía bạn.

4. Tài năng xung quanh bạn: Bạn có được gặp các nhà lãnh đạo hàng đầu và những chuyên gia thực sự trên con đường nghề nghiệp? Sau đây là một câu hỏi hay cho chính bạn: “Nếu tôi bắt đầu một công ty, tôi sẽ chọn ai xung quanh mình để làm việc cùng (và họ có chấp nhận khi tôi ngỏ ý)?”

Đây là một thông điệp quan trọng cho giai đoạn 1 – đặc biệt với thế hệ từ 8x trở đi. Đừng bi quan nếu bạn chưa phải là một Giám đốc cấp cao hay CEO của một công ty start-up vào tuổi 28. Cuộc chơi chưa kết thúc, nó chỉ mới bắt đầu. Tập trung học hỏi và trải nghiệm. Hãy nghĩ về tiến trình và đường tắt. Thay vì băn khoăn và bị ám ảnh, hãy bắt đầu xây dựng những hoạt động thường ngày góp phần thiết lập kỹ năng cho sự nghiệp của bạn.

Nếu đang tích góp các kỹ năng mềm, những kinh nghiệm hữu ích cùng mối quan hệ bền vững xuyên suốt ở giai đoạn 1, thì bạn đã đang nạp đầy năng lượng và định hướng bản thân trên con đường sự nghiệp phía trước. Khi đó, giai đoạn này sẽ khép lại với một nền tảng vững chắc và tràn đầy năng lượng.

GIAI ĐOẠN 2: PHÁT TRIỂN THẾ MẠNH CỦA BẠN

- Phát huy ưu điểm
- Tìm kiếm đam mê
- Thiết lập tham vọng
- Khác biệt có ý nghĩa

Khi bạn bước vào giai đoạn 2 (sau 15 năm làm việc), bạn sẽ có bức tranh toàn cảnh về thế mạnh và sở thích của mình. Nếu không chắc, bạn có thể tham khảo ý kiến những người xung quanh, cố vấn hay người thầy của bạn.

Đây là lúc bạn phải biết cách tạo ra sự khác biệt của bản thân so với những người khác và đưa ra những lựa chọn quan trọng hơn trong nghề nghiệp. Hãy phát huy thế mạnh chủ lực và thúc đẩy bản thân để phát triển chúng. Ở giai đoạn này, rất khó để khắc phục điểm yếu. Tốt nhất bạn nên tập trung vào ưu điểm và đặt mình vào giữa những người có thể bổ sung, bù đắp những điểm bạn không giỏi.

Ở đầu giai đoạn 2, bạn phải vẽ ra hai hoặc ba con đường thật sự bền vững và bắt đầu chinh phục chúng. Phải là nhiều đường đi vì sẽ có rất nhiều thứ xuất hiện làm gián đoạn một lối nào đó trong sự nghiệp.

Để bắt đầu, hãy viết ra vài hoài bão và hướng đi về nơi bạn mong muốn đến. Không cần đưa ra thời gian biểu về nó, bạn chỉ cần mở ra vài lựa chọn và bắt đầu xem xét. Với những 2 hoặc 3 điều ưu tiên nhất, hãy tự hỏi mình các câu hỏi sau:

1. Điều này có thể hiện được điểm mạnh của tôi không?

Đây có phải là thứ tôi thực sự giỏi? Mọi người (đặc biệt là cố vấn đáng tin cậy) có đồng ý đây là ưu điểm của tôi?

2. Liệu con đường này có chứa đựng sở thích và đam mê của tôi?

Một hành trình sự nghiệp tốt đôi khi sẽ kết nối trực tiếp với sở thích lớn nhất của bạn (như thể thao, âm nhạc, vườn tược, động vật, du lịch,…), nhưng bất kỳ hướng đi nào cũng cần phải dành chỗ cho bạn theo đuổi đam mê. Trong trường hợp bản thân tôi, tôi yêu âm nhạc và du lịch, tôi không làm việc trong lĩnh vực âm nhạc và lĩnh vực du lịch hằng ngày, nhưng công việc của tôi là trong lĩnh vực qu.ảng c.áo toàn cầu, vì thế xung quanh tôi là âm nhạc và đi công tác là một phần trong sự nghiệp của tôi.

3. Con đường này có cho tôi một tương lai hứa hẹn về công việc và tài chính bền vững?

Hãy tìm hiểu về các xu hướng và tốc độ tăng trưởng của các ngành nghề bạn đang xem xét. Không phải tất cả con đường sự nghiệp được tạo ra đều tương tự nhau. Có nhiều nguồn dữ liệu có sẵn có thể giúp bạn đánh giá tiềm năng lâu dài của ngành mà bạn đang hướng tới. Tiền bạc không phải là vấn đề chính nhưng bạn thật sự cần chú ý vào các ngành nghề đang phát triển nhanh lẫn các ngành đang bị thu hẹp lại. Rất khó thích công việc trong một ngành có xu hướng ngày càng teo top.

Khi phân tích, hướng đi của bạn nên thể hiện vài hoài bão tích cực. Ví dụ:
- Trở thành Giám đốc khu vực của công ty hiện tại
- Trở thành một chuyên gia hàng đầu thế giới về lĩnh vực X
- Bắt đầu việc kinh doanh nhỏ trong ngành bạn yêu thích.

Bạn sẽ đánh đổi những gì hôm nay để “chiến thắng” một trong những công việc đó? Một sự nghiệp thành công thường có nhiều may mắn, nhưng sau 35 năm quan sát, tôi phải nói là đa số mọi người đạt được thành công ở những vị trí cao là do họ vượt trội hơn những người khác.

Nếu bạn là một thương hiệu, thì bạn đang ở trên kệ siêu thị cùng các đối thủ là các thương hiệu cá nhân nổi tiếng khác. Khi cơ hội nghề nghiệp hay sự thăng chức được mở ra, cấp trên sẽ xem xét một giải pháp cho vấn đề của họ và bạn cần sếp chọn bạn.

Một số người không đồng ý về khái niệm thương hiệu cá nhân. Dù bạn có thích hay không thì cấp trên và các công ty vẫn liên tục tìm kiếm tài năng và vấn đề là bạn có nằm trong danh sách đó hay không.

Mọi người hỏi tôi yếu tố gì góp phần vào chiến thắng trong cuộc chiến của các thương hiệu cá nhân, để được nhận biết và được thể hiện? Một yếu tố mà tôi cho là ngày càng trở nên quan trọng trong nghề nghiệp, đó là “vị thế mạng xã hội”, một thước đo hoạt động của bạn và sự tôn trọng dành cho bạn trên các trang mạng xã hội. Nhà tuyển dụng thường xuyên xem hồ sơ của bạn trên LinkedIn và những thông tin được công khai trên FB.

Một vài ứng viên còn gợi ý liên kết với hồ sơ của bạn bên Twitter hoặc blog. Điều gì xảy ra khi họ tìm tên bạn trên Google hoặc Bing? Đừng ngạc nhiên hay cảm thấy tổn thương. Họ không xâm phạm sự riêng tư của bạn, họ chỉ thực hiện kỹ năng hiện đại để xem bạn cư xử thế nào trên mạng xã hội.

Tôi không tin rằng thăng tiến công việc đến từ việc tự tâng bốc bản thân hay là sự đối đầu quyết liệt. Quan trọng hơn là bạn phải giỏi về việc gì đó, bạn phải thể hiện nó và có được danh tiếng như là người có thể làm được việc đó xuất sắc.

Nếu bạn là một người giỏi giao tiếp, hãy trở thành một người thuyết trình hay nhất trong công ty. Nếu bạn có khả năng kết nối, hãy nhận thử thách khó khăn trong nhóm để thể hiện khả năng kết nối đội ngũ của bạn. Nếu bạn là người có hiệu quả làm việc cao, hãy thể hiện nó. Một trong những đồng nghiệp của tôi có danh thiếp đề tên cô ấy là CEO. Cô ấy tự hào nói rằng nó là “chief ex*****on officer” chứ không phải “chief executive officer” (tạm dịch: “giám đốc điều phối” chứ không phải “giám đốc điều hành”). Không sao cả, điều này cũng có giá trị nhất định, hãy lựa chọn điều gì đó có ý nghĩa đối với bản thân mình. Và làm hết sức đi nào!

GIAI ĐOẠN 3: CHUYỂN GIAO

- Kế nghiệp
- Cho lời khuyên
- Truyền đạt
- Cố vấn
- Luôn đổi mới

Thông thường, những năm cuối cùng của sự nghiệp thường được đánh dấu bằng những ngày chờ nghỉ hưu buồn bã. Theo quan điểm riêng, tôi nghĩ giai đoạn 3 của sự nghiệp rất ý nghĩa và bền vững, nhưng nó cần có sự định hướng, chuẩn bị đúng đắn cho những điều sắp đến.

Mục đích ở giai đoạn này là sự chuyển giao: Kết thúc quá trình tìm kiếm người kế nghiệp, từ vai trò giám đốc hay dẫn dắt, giờ đây bạn là người cố vấn.

Đây là thời điểm chàng sinh viên ngày nào trở thành người thầy, người học hỏi trở thành tham vấn, trưởng nhóm trở thành người góp ý kiến đáng giá.

Kế nghiệp: Tôi làm gì để trang bị cho thế hệ tiếp theo để thành công trong công ty? Có thể liệt kê hàng hoạt công việc như từ sự chuyển giao các nhiệm vụ đơn giản cùng những bài học có được, cho đến khả năng lãnh đạo cũng như quyền sở hữu.

Tư vấn và cố vấn: Các công việc và cuộc hẹn tư vấn sẽ rất thú vị ở giai đoạn 3 nếu bạn có thể đảm đương, nhưng bạn cần xem xét các kinh nghiệm và mối quan hệ đã tích lũy được ở giai đoạn 2. Ngày nay nhu cầu tìm kiếm các cố vấn cấp cao luôn hiện hữu. Theo đó là sự cạnh tranh gay gắt mang chúng ta trở lại với câu hỏi chua cay của eBay: “Bây giờ bạn đã trang bị đủ kỹ năng và mối quan hệ cần thiết để người ta sẵn sàng trả cho bạn 1 đống tiền chưa?” Không ai trả tiền chỉ để nghe bạn nói hay mời bạn về ngồi không trong hội đồng quản trị. Bạn cần phải chứng tỏ giá trị và kinh nghiệm của mình.

Dạy học: Đối với tôi, dạy học là một phần tưởng thưởng cho kinh nghiệm ở giai đoạn 3. Hãy nghĩ xa hơn về những điều bạn biết và những người bạn dạy. Bạn có thể nhắm đến công việc “đạo mạo” như giáo sư đại học hoặc gần gũi hơn như việc dạy các lớp nhỏ. Các trường dành cho người đi làm có hàng trăm khóa học về kinh doanh, nghệ thuật, ngôn ngữ, kỹ năng sống, sở thích và kỹ thuật. Bạn sẽ dạy ngành nào?

Cộng đồng: Gần đây, những người về hưu thường nói về hy vọng được tham dự vào một vài ủy ban của cộng đồng nhưng họ giật mình khi thấy vai trò này sẽ cạnh tranh và được đòi hỏi nhiều thế nào. Thật ra, tôi không muốn bất kỳ ai trong ủy ban chỉ ngồi và làm chủ tịch, tôi muốn một tình nguyện viên có thể nói họ muốn góp phần vào nhiệm vụ thú vị này thế nào. Bạn cần phải năng động hơn, hãy thực hiện công việc, đóng góp công sức và bạn sẽ không bị thẩm tra ngược lại.

Để giai đoạn 3 trở nên hiệu quả, bạn phải đổi mới và thích nghi. Mọi người trân trọng quá khứ của bạn, nhưng chỉ đánh giá nó dựa trên những hoạt động và thử thách hiện tại. Nếu bạn không thay đổi kịp thời và phù hợp, đừng mong mọi người lắng nghe bạn. Chắc chắn họ sẽ không thuê bạn. Thích nghi là một phần công việc của bạn ở giai đoạn 3.

Quan điểm sau cùng về sự nghiệp:

Giống nhiều người, bạn bỏ nhiều thời gian làm việc dưới áp lực, tại sao bạn không tái đầu tư 1 ít thời gian và nỗ lực để xem xét về chiến lược và con đường cho sự nghiệp của mình? Hãy thực hiện bài toán nghề nghiệp cơ bản, đầu tư vào kỹ năng mềm cần thiết, và những thứ sẽ đẩy bạn tiến lên phía trước. Hãy nói chuyện với cấp trên và người cố vấn mà bạn tin tưởng nhất.

Hãy bắt đầu định hình điểm mạnh bản thân và đánh thức đam mê của mình. Xem xét danh mục thời gian và suy nghĩ nên đầu tư thời gian quý báu của mình như thế nào? Nó có đang thay đổi liên tục không? Nó có đang tạo dựng kỹ năng và mối quan hệ mới không? Nó sẽ dẫn dắt bạn tới một điểm đến tốt hơn trong sự nghiệp của bạn chứ?

Hơn tất cả, hãy tận hưởng hành trình này, một hành trình rất dài.

Theo Brian Fetherstonhaugh/ Brands Vietnam

DÀN KỴ BINH DIỄU HÀNH Ở BỜ HỒ VỚI LÁ CỜ ĐỎ SAO VÀNG "BẢO VỆ AN NINH TỔ QUỐC"Ngày 9-10/7, Nhạc hội Cảnh sát ASEAN+ diễn r...
09/07/2022

DÀN KỴ BINH DIỄU HÀNH Ở BỜ HỒ VỚI LÁ CỜ ĐỎ SAO VÀNG "BẢO VỆ AN NINH TỔ QUỐC"

Ngày 9-10/7, Nhạc hội Cảnh sát ASEAN+ diễn ra tại phố đi bộ hồ Gươm (Hà Nội). Nhân dịp này, sáng nay 9/7, khối Cảnh sát cơ động Kỵ binh có buổi diễu hành.

CSCĐ kỵ binh có chức năng trực tiếp huấn luyện, sử dụng ng.ựa đấu tranh phòng, chống t.ội ph.ạm, bảo đảm an ninh trật tự. Đồng thời, CSCĐ Kỵ binh còn chủ động phối hợp với chuyên gia trong công tác thuần dưỡng, huấn luyện ng.ựa.

Ng.ựa được trang bị cho Đoàn kỵ binh CSCĐ được nhập khẩu hoàn toàn từ Mông Cổ. Cảnh sát cơ động Kỵ binh được trang bị sú:ng ngắn, máy bộ đàm và d.ùi c.ui.

Ngực của Kỵ binh được mặc giáp, mắt kính. Mỗi chú ng.ựa nặng 300 đến 400 kg, chiều cao 1,6-1,8 m, độ tuổi trung bình 2-4.
Đây là giống ng.ựa có vóc dáng nhỏ nhắn nhưng được đánh giá dẻo dai, sung sức và thông minh. Những yếu tố này là cần thiết để cơ động ch.iến đ.ấu trong nhiều địa hình khác nhau.

Anh em muốn sờ ng.ựa Mông Cổ thì tối mai lên đồ đi xem những chú ng.ựa kute nhé! Tối mai 10/7, dàn Kỵ binh sẽ tiếp tục diễu hành quanh phố đi bộ hồ Gươm để người dân theo

🇻🇳Chủ tịch nước Nguyễn Xuân Phúc gặp mặt đoàn đại biểu Tổng hội Xây dựng Việt NamNhân kỷ niệm 40 năm Ngày thành lập và c...
06/07/2022

🇻🇳Chủ tịch nước Nguyễn Xuân Phúc gặp mặt đoàn đại biểu Tổng hội Xây dựng Việt Nam
Nhân kỷ niệm 40 năm Ngày thành lập và chuẩn bị Đại hội IX nhiệm kỳ 2022- 2027 của Tổng hội Xây dựng Việt Nam 🇻🇳

🍁Chiều 5-7, tại Phủ Chủ tịch, Chủ tịch nước Nguyễn Xuân Phúc gặp mặt đoàn đại biểu đại diện cho hơn 7000 hội viên, tập thể, cá nhân của Tổng hội Xây dựng Việt Nam, nhằm thể hiện tình cảm, sự quan tâm của Đảng, Nhà nước, kịp thời động viên, ghi nhận, khích lệ tinh thần cống hiến của đội ngũ trí thức, khoa học, công nghệ, chuyên gia giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng, phát triển đất nước.

TẤT TẦN TẬT KIẾN THỨC VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH(CHI TIẾT TỪ A->Z)1. Chiến lược cần được hiểu như thế này?Như thường lệ, chún...
03/07/2022

TẤT TẦN TẬT KIẾN THỨC VỀ MÔ HÌNH KINH DOANH
(CHI TIẾT TỪ A->Z)

1. Chiến lược cần được hiểu như thế này?

Như thường lệ, chúng tôi sẽ không dùng ngôn từ của học thuật để chia sẻ với bạn, đặc biệt là chủ đề "chiến lược" mà bản thân nó đã là tổng quát. Xin hình tượng hóa một cách đời thường bằng mẩu chuyện như thế này, dù không kinh doanh nhưng vẫn có chiến lược:

Ở một gia đình nọ, một hôm cô vợ nói với anh chồng rằng "này anh, bên kia sông có rất nhiều đá cuội trắng, anh có thể sang đó lấy về cho em 1 bao đá không? Em nghĩ cái đó mang về trải xuống sàn nhà tắm rồi phủ kính màu lên thì rất tuyệt". Để thể hiện với vợ, anh ta vui vẻ nhận lời, mặc áo ba lỗ, quần short ra ngay bờ sông, trước khi đi không quên mang theo 200k đề phòng.

Ra tới nơi, đừng bên bờ sông, mặt anh ta méo đi vì có vẻ như con sông lớn hơn anh ta tưởng và có vẻ nước cũng sâu hơn anh ta nghĩ trước khi đi. Ngày còn nhỏ, anh ta từng học bơi, và giờ thì giỏi lắm anh ta cũng chỉ ở mức "biết bơi" chứ không thể đủ khả năng bơi vượt sông mà lấy đá cuội trắng cho vợ.

Anh ta trấn tĩnh lại, bần thần đứng sững bên bờ sông "hoạch định chiến lược" cho nhiệm vụ khó khăn này:

- Mục tiêu là: "qua được sông & lấy được 1 bao đá rồi trở về an toàn".
Bối cảnh và nguồn lực: Không biết bơi, có 200k chưa biết để làm gì, quanh đó không có chiếc cầu để đi sang. Nếu liều mình bơi sang, chắc chắn Ch*t đuối. Vậy làm sao đây?

Suy nghĩ: anh ta có thể có một trong các lựa chọn "khả thi" sau

(1). Nếu có thuyền đi qua và anh ta nhờ hoặc thuê được thì có thể qua sông nhưng chưa chắc về được.

(2). Có thể tìm một số cây chuối quanh đó đóng thành bè để qua sông. Nhưng không chắc có thể tìm được cây chuối nào gần đó hay không,

(3). Xây cầu ư? (không tưởng)

(4). Bỏ cuộc ư? (Không đời nào vì sẽ mất mặt lắm).

Phương án 2 có vẻ có hy vọng phù hợp với nguồn lực của anh ta. Nghĩ là làm, anh ta đi khắp bãi sông, ơn giời kiếm được 2 cây chuối, nhưng không có dao để chặt hạ, anh ta đành đẩy bật gốc lên rồi dùng cây que quanh đó để loại bỏ bớt phần không cần thiết, sau đó xuyên qua 2 cây cuối bởi một khúc củi khô, cột chặt lại và thả xuống nước. "Ta sẽ thành công", anh ta reo lên như vậy và lao người theo để bám vào theo bè chuối xuôi dòng nước.

Thật khổ sở, nước chảy mạnh, chân tay anh ta thì không được cứng cáp cho lắm, đẩy mãi nhưng lực nước mạnh quá, bè trôi xuôi thì nhiều trôi ngang thì ít... cứ cố gắng và cố gắng. Được thêm chút nữa thì có vẻ như anh ta kiệt sức, chỉ còn biết bám theo bè trôi xuôi chờ vận may dạt vào bờ bên kia.

Trong lúc tưởng như tuyệt vọng, có một chiếc thuyền ngang qua, như bắt được mỏ vàng, anh giơ cao tay lên vẫy để cầu cứu với hy vọng đàm phán được với người chủ thuyền trợ giúp. Sau khi khẩn khoản thuyết phục nài nỉ, anh ta cũng được chủ thuyền đồng ý sẽ lai dắt anh ta sang bờ bên kia và đổi lại anh trả cho người đó 100K. Khi sang tới bờ bên kia, anh ta không quên thuyết phụ người lái thuyền giúp anh ta trở lại sau khi lấy được đá & trả thêm 100K. Bằng giọng chân thành, cầu thị, cuối cùng anh ta cũng được chấp thuận, và thế là anh ta đã hoàn thành "mục tiêu chiến lược với nguồn lực thực tại và nguồn lực có thể huy động".

- Nhận xét:
Sứ mệnh của nhân vật trong câu chuyện: Làm vui lòng vợ anh ta
Tầm nhìn: Trở thành người chồng lý tưởng và tận tụy hơn trong mắt vợ anh ta.
Mục tiêu chiến lược: qua sông, lấy 1 bao đá cuội trắng về cho vợ về trải xuống sàn nhà tắm rồi phủ kính lên.
Nguồn lực hiện tại: không biết bơi, có tinh thần và niềm tin rằng sẽ làm được + 200K
Nguồn lực có thể khai thác: tìm được 2 cây chuối làm bè và nhờ được người lái thuyền (dù trước đó chưa biết có hay không).
Kế hoạch hành động & phương thức: sử dụng bè bằng cây chuối (theo chủ đích) và sử dụng sự trợ giúp từ người lái thuyền (khai thác trong quá trình thực hiện chủ đích ban đầu).
Phạm vi của chiến lược: chỉ lấy đúng 1 bao đã và để phục vụ yêu cầu của vợ anh ta.

- Kết luận:

Hãy hiểu về chiến lược doanh nghiệp theo cách đơn giản như vậy, đó là: tất cả mục tiêu cụ thể theo một tầm nhìn & sứ mệnh đặt ra từ trước, hoạch định tất cả phương thức, phương tiện trên nguồn lực phù hợp để đạt được mục tiêu chiến lược đó trong dài hạn. Để thực hiện được, cần đến các chiến thuật và kế hoạch hành động để đạt được kết quả ở mức tốt nhất với hao phí nguồn lực ít nhất hoặc khai thác nguồn lực có thể tận dụng một cách tốt nhất. Đối với doanh nghiệp, việc đạt được mục tiêu chiến lược đòi hỏi mục tiêu của cả TEAM chứ không phải riêng của giám đốc / chủ doanh nghiệp.

2. Hãy bắt đầu với khung mô hình kinh doanh trước khi định hình chiến lược

- "Khi chưa xác định rõ được khung mô hình kinh doanh thì đừng vội thành lập doanh nghiệp. Đó là lời khuyên cho những ai mới khởi nghiệp hoặc chuẩn bị khởi nghiệp SME. Còn với những doanh nghiệp đã và đang hoạt động, đặc biệt nếu có kinh nghiệm hoạt động từ trên 1 năm thì tôi tin, khung mô hình đã tự nó hình thành, chỉ có điều bạn chưa định hình được cho nó theo cách có thể hiểu được và vì thế chưa thể đánh giá xem khung mô hình đó tốt hay không (?).

- Tại sao khung mô hình kinh doanh (business model canvas) là quan trọng? Hãy nhìn vào mô hình ở trên, bạn sẽ thấy chỉ với 1 trang giấy ngang được bố trí với 9 thành tố của 4 khu vực (trụ chính) trong doanh nghiệp mà nó có thể biểu diễn khả năng kinh doanh thành công hay không? xác định được vị thế cạnh tranh, phạm vi khách hàng (hoặc phạm vi của chiến lược) cũng như có & sử dụng nguồn lực nào. Ta cùng đi vào chi tiết hơn từng thành tố:

2.1. Phân khúc khách hàng: mỗi doanh nghiệp (công ty) nên xác định cho mình một tập phân khúc khách hàng cụ thể, không nên dàn trải.

Ví dụ một người quyết định kinh doanh thời trang với hình thức bán lẻ tại cửa hàng, rõ ràng người đó cần phải xác định, khách hàng chính của cửa hàng là người trẻ hay người già, thuộc "gu" nào, phạm vi khoảng cách hoặc quãng đường dẫn tới họ ngang qua cửa hàng. Chỉ khi khái quát được tập khách hàng tiềm năng bạn mới tiếp tục phân loại, đánh giá sao cho chọn cho bằng được chân dung khách hàng tiêu biểu. Từ thông tin của chân dung khách hàng tiêu biểu, bạn sẽ có được các thông tin rất hữu ích là: Khách hàng muc tiêu cần gì? Vấn đề của họ mà thông qua sản phẩm dịch vụ của bạn, bạn sẽ giúp họ giải quyết được vấn đề đó như thế nào? những lợi ích bạn mang lại cho họ là gì? thói quen, sở thích của họ ra sao... từ đó mới xác định được giải pháp giá trị (sản phẩm + dịch vụ và quy trình) để đáp ứng khách hàng mục tiêu. Đừng bao giờ bước vào kinh doanh mà cứ "chung chung" theo kiểu "nhu cầu thời trang bây giờ nhiều mà, cứ mở ra là sẽ có khách". Đó là sai lầm tai hại. Hơn nữa, phân khúc khách hàng là chỉ dẫn quan trọng để bạn giới hạn được phạm vi của chiến lược và cũng là kim chỉ nam để định hình giải pháp giá trị (sản phẩm dịch vụ).

2.2. Giải pháp giá trị: Ngày nay kinh doanh, không đơn giản là thuần túy cung cấp sản phẩm dịch vụ cho khách hàng.

Bối cảnh cạnh tranh đã thay đổi, bạn không chỉ bán sản phẩm / dịch vụ mà bạn phải tạo ra giải pháp giá trị đáp ứng cầu + sở thích + giải quyết vấn đề cho khách hàng + làm cho họ vui lòng + .... + ....ví dụ, trước kia người thợ mộc đóng bàn ra để bán, ai mua thì mua vì lúc đó cả vùng có khi chỉ có 1 người làm việc đó.

Ngày nay, nếu bạn kinh doanh sản phẩm nội thất chẳng hạn, thì không đơn giản là bạn chỉ "bán đồ nội thất" mà bạn phải suy nghĩ rằng bạn bán "giải pháp giá trị nội thất gia đình / hoặc công sở". Lúc này, mỗi chiếc bàn / ghế / món đồ nội thất bạn bán ra chỉ mang giá trị lõi của sản phẩm, vì thế muốn bán được bạn phải tạo ra thêm: không gian mua sắm thế nào? Cung cấp thông tin cho khách hàng ra sao? Những rủi ro khách hàng có thể đối mặt khi mua chỗ khác sẽ được giải quyết triệt để nếu mua ở chỗ bạn thế nào?

Khách mua xong thì giao hàng rồi lắp ráp ra sao? Khuyến mãi gì, giá rẻ hơn không .....hơn nữa là nhân đội bán hàng có tiêu chuẩn bắt buộc gì?... cộng hết thảy lại, bạn có một "giải pháp giá trị". Tôi nhắc lại, nếu chỉ là mở doanh nghiệp mà không thực sự tạo ra giải pháp giá trị đủ sức cạnh tranh, trước sau công việc kinh doanh của bạn cũng Ch*t.

2.3. Kênh kinh doanh:

Xác định được phân khúc khách hàng và chân dung khách hàng tiêu biểu rồi, có giải pháp giá trị rồi, giờ là lúc bạn phải xây dựng kênh kinh doanh. Nó ám chỉ cái cách mà bạn chuyển giải pháp giá trị của mình tới khách hàng, đổi lại bạn nhận được doanh thu (trong các dòng doanh thu).

Kênh kinh doanh gồm có kênh trực tiếp; kênh gián tiếp; kênh tích hợp, mỗi kênh lại có phương thức online và offline, online lại có nhiều lựa chọn hoặc đồng thực hiện "đa kênh online". Việc xác lập kênh kinh doanh không đơn giản là bạn mở ra chuỗi cửa hàng hoặc một trang online để bán hàng, nó đòi hỏi bạn phải tập trung xây dựng thành "hệ thống bán hàng" với 7 nhân tố kết hợp trong đó mới có thể đạt đến mục tiêu bán & mục tiêu doanh thu.

Cụ thể: Định hình và mô tả sản phẩm dịch vụ trong bộ giải pháp giá trị; quảng cáo & truyền thông; chính sách giá; đội bán hàng & cơ chế quản lý - thúc đẩy họ; kênh tiếp cận & bán hàng; quy trình bán và cuối cùng là triết lý kinh doanh của công ty bạn.

2.4. Quản trị quan hệ khách hàng:

Thành tố này không đơn giản là bạn trang bị một bộ phần mềm CRM hoặc đại loại như vậy là đủ. Quản trị khách hàng đòi hỏi bạn phải đạt đến trình độ "cá biệt hóa quan hệ với từng khách hàng". Như vậy, nếu bạn kinh doanh B2B thì xây dựng tiêu chuẩn và hệ thống chăm sóc & quan hệ khách hàng kiểu khác, nếu kinh doanh B2C thì lại làm khác. Bản thân trong B2B hay B2C cũng đòi hỏi cá biệt hóa đến mức nếu khách hàng là người trẻ thì chăm sóc và duy trì quan hệ ra sao, người già thì thế nào, nam / nữ cũng có sự phân biệt và kịch bản chăm sóc khách hàng riêng, dẫn đến SMS và email automation cũng phải cá nhân nhân hóa riêng, thậm chí riêng đến từng người. Tại sao lại cần đến thế, phản biện lại rằng lâu nay công ty bạn cũng chỉ làm việc này qua loa mà vẫn ổn đó thôi. Xin thưa rằng, khách hàng trở lại mới quan trọng, chỉ bán hàng thuần túy mà bỏ qua chất lượng quản trị quan hệ khách hàng thì trước sau công ty cũng lao đao, cũng bị "vợt" mất khách hàng "ruột". Lời khuyên khi kinh doanh là hãy bớt lợi nhuận để tăng chi tiêu cho quản trị quan hệ khách hàng, đó chính là "của để dành" mà "một đồng vốn bốn vạn đồng lời".

2.5. Nguồn lực chủ chốt trong kinh doanh:

Đó là tất cả hạ tầng, tiền vốn, đội ngũ, bí kíp, kinh nghiệm, bản quyền hay bất kỳ gì khác có thể dùng vào mục tiêu tạo ra giải pháp giá trị và đáp ứng yêu cầu phục vụ phân khúc khách hàng. Nguồn lực chủ chốt không đòi hỏi bạn phải liệt kê dạng bảng kê tất cả tài sản vật dụng công ty có mà chỉ nêu ra những nguồn lực "chủ chốt" mà thôi. Việc xác định được đâu là chủ chốt bạn sẽ biết chỉ tập trung quản lý, thúc đẩy nguồn lực nào, đâu là quan trọng và đâu là nguồn lực không quan trọng. Nguồn lực quan trọng thì nuôi dưỡng, thúc đẩy, nguồn lực không quan trọng thì thuê ngoài, loại bỏ hoặc thay thế ..

2.6. Hành động chủ chốt trong kinh doanh:

Hành động chủ chốt được xác định theo nguyên tắc pareto, cả công ty của bạn nên tập trung 80% nguồn lực cả về tài chính, nhân sự, hạ tầng để thực hiện 20% công việc (hành động) quan trọng nhất mà thôi. Ví dụ, công ty của bạn sản xuất sản phẩm và nếu bạn xác định bán hàng thông qua đại lý cấp 1 thì hãy tập trung toàn nguồn lực cho quản trị sản xuất và đảm bảo chất lượng sản xuất, hành động tiếp theo là quản trị quan hệ với đại lý. Ngoài 2 việc đó ra đều là các việc "không chủ chốt". Cho nên, nếu có một khoản tiền để đầu tư, bạn phân vân xem đầu tư vào đâu trong mỗi giai đoạn thì câu trả lời luôn là "đầu tư vào hành động chủ chốt" nhiều hơn.

2.7. Đối tác chủ chốt (chính) trong kinh doanh:

Tiếp theo ví dụ trên của hành động chủ chốt, trong trường hợp này đối tác chủ chốt của bạn chính là các nhà cung cấp đảm nhiệm cung ứng trên 80% đầu vào chính & các đại lý bán hàng cho công ty bạn. Hãy tập trung quản trị thật tốt quan hệ với các đối tác đó chứ không phải dành thời gian tiếp khách, quan hệ với cơ quan nọ với cấp kia...

2.8. Dòng doanh thu:

Khi xem xét trong quan hệ của khung mô hình kinh doanh, bạn sẽ phải xác định các dòng doanh thu chính có được từ việc cung ứng giải pháp giá trị cho khách hàng tiềm năng của mình, cụ thể là những doanh thu gì, giá trị hàng năm của nó là bao nhiêu (nếu kế hoạch bán được thực hiện đạt mục tiêu). Vì vậy hãy tỉnh táo để lựa chọn mô hình phù hợp

2.9. Cơ cấu chi phí:

Doanh thu nào thì phát sinh chi phí ấy. Để có được dòng doanh thu kỳ vọng, công ty của bạn sẽ mất bao nhiêu chi phí cho hành động chủ chốt, duy trì đối tác chủ chốt và khai thác hiệu quả nguồn lực chủ chốt, quản trị quan hệ khách hàng. Bạn phải cùng với team của mình vạch ra các loại chi phí chính (chiếm trên 80%) tổng chi phí để sau này khi xác lập chiến lược và kế hoạch kinh doanh bạn sẽ có được viễn cảnh tài chính khả quan, mới có được chương trình quản trị tài chính và cắt giảm chi phí đúng trọng tâm.

Đến đây, bạn hình dung được "bản tự họa công ty" của mình và dễ dàng đánh giá rằng "có cửa kinh doanh và cạnh tranh hay không" ở mức tổng quan nhất. Khi xác định được khung mô hình kinh doanh thì nó chính là căn cứ gốc để bạn triển khai các bước tiếp theo như: hoạch định chiến lược, cụ thể hóa kế hoạch hành động, thiết kế cơ cấu tổ chức, chương trình quản trị điều hành, nhân sự và phát triển đội ngũ...

​Một nhận xét mà ta không thể bỏ qua đó là: Nhìn vào khung mô hình kinh doanh, có vẻ như "tài chính" không phải mục tiêu quan trọng nhất mà "phân khúc khách hàng" + "quản trị quan hệ khách hàng" + "giải pháp giá trị" mới là mục tiêu quan trọng. Thật vậy, nếu bạn có một giải pháp giá trị tốt, một phân khúc đủ trọng điểm có tính lặp lại với tiêu chuẩn quản trị quan hệ khách hàng tốt thì doanh thu bán hàng (tiền) đương nhiên sẽ về (không sớm thì muộn). Phải chăng đó chính là "hữu xạ tự nhiên hương" trong kinh doanh vẫn còn nguyên giá trị.​

3. Trong công ty cần có những chiến lược nào & xây dựng ra sao?

- Chiến lược kinh doanh, chiến lược công ty

- Lợi thế cạnh tranh, chiến lược doanh nghiệp

- Lợi thế cạnh tranh, khác biệt hóa, chi phí thấp

- Khác biệt hóa, chi phí thấp, chiến lược kinh doanh

4. Chiến lược vạch ra để hành động chứ không phải "trang sức" kinh doanh.

Hành động nhanh chóng, thay đổi liên tục, tìm ra phương án hiệu quả nhất, tối ưu nhất. Đó chính là bí quyết thành công

Address

Nhà A, 37 Hùng Vương, Điện Biên, Ba Đình

100000

Opening Hours

Monday 09:00 - 17:00
Tuesday 09:00 - 17:00
Wednesday 09:00 - 17:00
Thursday 09:00 - 17:00
Friday 09:00 - 17:00
Saturday 09:00 - 17:00

Telephone

+84919839966

Alerts

Be the first to know and let us send you an email when CHC Hoà Bình posts news and promotions. Your email address will not be used for any other purpose, and you can unsubscribe at any time.

Contact The Business

Send a message to CHC Hoà Bình:

  • Want your business to be the top-listed Home Improvement Business?

Share