09/05/2026
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Luca Mazzotta è il titolare di Special Infissi a Leverano. Rivende infissi in un mercato dove tutti vendono le stesse cose, agli stessi clienti, facendo gli stessi sconti. Un mercato dove se non hai un motivo forte per farti scegliere, l’unico modo per portare a casa il lavoro è costare meno degli altri.
Luca avrebbe potuto continuare così. Ti**re avanti, lamentarsi del mercato, dare la colpa alla crisi, ai clienti che non capiscono, ai concorrenti che svendono. È quello che fa la maggior parte degli imprenditori. È comodo. Non richiede di cambiare niente.
Invece ha fatto la cosa più difficile che esista per chi ha un’azienda: si è fermato e ha chiesto una consulenza. Ha messo sul tavolo i suoi numeri, le sue difficoltà, il suo modo di lavorare. Ha posto domande. Non le domande di chi vuole sentirsi dire che va tutto bene. Le domande di chi vuole capire dove sta sbagliando e cosa deve cambiare.
Gli abbiamo consegnato la sua copia de “Il Sud che Vince”.
Quel libro non è un omaggio. È il primo passo di un percorso che funziona solo se dall’altra parte c’è qualcuno disposto a mettersi in discussione. Disposto a sentirsi dire cose scomode. Disposto a cambiare il modo in cui ha sempre fatto le cose.
Luca quella disponibilità ce l’ha. E nel mercato degli infissi, dove tutti fanno a gara a chi fa il prezzo più basso, questa è la differenza tra chi sopravvive e chi cresce.
Adesso una domanda per te che stai leggendo: quand’è l’ultima volta che ti sei fermato a guardare i tuoi numeri e ti sei chiesto se stai costruendo qualcosa o stai solo tirando avanti?
Perché la differenza tra Luca e la maggior parte degli imprenditori che conosciamo non è il budget, non è il settore e non è la fortuna. È che Luca ha deciso di smettere di fare le stesse cose aspettando risultati diversi.
